收到这个题目，小编是很兴奋的，小编从2013年入行至今，差不多一直在外汇市场招商的一线，从最开始的小销售，一步步摸爬滚打到一家平台的负责人，从最低的起点做到最高的位置，外汇代理恰恰是最擅长的，太多的客户太多的朋友都是外汇代理。
所以今天给大家只分享干货非官方非灌水，来来改了几次稿把废话，能搜到的，你们听过的都删除了。
先做一个假命题，我是一个代理商，我现在要开始代理业务，我需要了解代理有哪些模式？
先分一下代理的类型吧，资管回撤型，策略喊单型，技术服务型，量化社区型。（今天只分享合规的白代理，假如大家真想知道留言吧，点赞过100，分享下接触过的不合规的黑代理。）
其实代理商能赚钱的点无非就是两块，客户盈利，客户佣金。
下面分别讲一下不同模式代理商碰到的问题，
资管回撤型：自认为自己是20%的幸运儿，可是苍天饶过谁！
起步蛮难的，没一点实力，都不敢做。
风险评估：高
利润评估：中
运营成本：中
小编之前有个特别大的资管型代理商在2016年左右，在行业内很出名很出名很出名!(名字不提了，歇菜了)。之前经常一起喝酒，探讨如何开发市场，客户需求点，我们当时觉得资管，主要有以下几点，客户避免不了，公司也避免不了
1， 进场的时间点，由于目前国内代理开发客户的情况，基本上都是开发一个进来一个，入金一个，很少有客户是同批次进来，所以有一个很明显的问题，比如一个策略一个月前两个星期盈利了50%，后两个星期亏损了20%，总体盈利50%-20%=30%，假如你是一个客户，你月初进来的，总体表现一个月你是赚的，你月中进来的，到月底是亏的。
2， 回撤方面，假设有一个客户，资管公司和客户谈好的回撤百分之30%，终止交易，假设你是操盘手，目前总体回撤在25%，你有持仓，你是继续交易还是立刻平仓？很多盘手都是想搏一搏吧，最后大概率客户亏损早早的超过了回撤，客诉随之而来。
3， 资管公司的盈利点方面，资金小的账户吧，没有利润点，但是谁刚开始跟你合作的时候愿意投入大量资金呢？基本上都是拿来试试水，所以资管公司的初期真的是举步艰难，你想开发高净值的客户，人家不信任你，你接一些小资金的客户，连公司最起码的开销都赚不回来。
4， 国内目前在整体OTC市场这块的局限性，首先你谈外汇资管，很多高净值的客户第一个问题，我资金安全吗？我的入金是不是可以银联直接转到银行账户啊？等等一系列关于资金安全方面的十万个为什么?大部分国内高净值的客户，都去基金股票期货信托了，太大的资金都会考虑良多，一个境外的金融公司真的能保证我的安全吗？
5， 外汇平台自身方面的局限，这点不单单是流通性方面，还有资金安全方面.很多代理商朋友碰到跑路的平台多吧，一家平台跑路，客户拿不到钱，代理没赚到钱不说给自己惹一身麻烦。流通性方面，我想请问一下目前外汇市场上有任何一家平台可以瞬间接受1000手黄金的订单吗？很难吧，就算能接，点差直接拉到300个点起？那么你的资管账户一大了怎么办，只能分散平台，但是环环相扣，你换了一家平台，不管是交易环境，还是交易里面的细则都在变，而且同时存在的还有资金安全的风险。
以上这么多问题？你怎么克服？请问你还有心思好好做交易吗？
分享自身经历：当时16年的时候帮助这家资管，到处开推荐会，吸引了一批慕名前来的客户和子代理，期间有亏有赚吧，虽说最后确实大家都亏损了，但是发现这种方式，要是没有一个平台在后面一直通过会议补助的方式资助，光靠代理自身推广成本太高了，一场会议至少3-5W的花费，当时主要矛盾还包含了和子代理之间的利润分配，本身利润就那么多，子代理需要拿一道，资管主体利润点就很少了，而且手续费点差比较高，很难盈利出场，子代理又想拿手续费又想拿盈利，自身就很矛盾，这个朋友公司2017年初就关门大吉了。
资管类型的代理说实在的是小编最不想推荐的，大部分见到最后的下场，一句话最贴切：欠一p眼子饥荒！
策略喊单型：认为方向看的准，点位压的妙，可是错多对少！
每个盘手都是孤独，当有段时间自己做单特别牛逼的时候，就像发情的野兽，总是想吼一吼。
其实喜欢喊单的外汇代理，最早来自股票期货很多，社交软件从最开始的BBS到QQ群，微博，微信。
风险评估：中
利润评估：低
运营成本：低
其实，喊单的代理商利润空间蛮低的(大区除外，黑的暂且不谈)，因为有几个弊端吧，大部分喊单的代理，基本上都是线上QQ群，微信群，真的客户粘性很低，而且客户也不会按照你的每张订单去跟随，比方说你是一个喊单很不错的代理，一个星期有十张单子，但是由于你的客户，并不是像你一样全职关注，进场时间，进场点位不同，会直接影响收益，你进场早盈利都跑出来，客户可能还在点差区间挣扎着。
喊单其实大部有点类似于社区的玩法，这个会在接下来去仔细谈，我分享一个我很熟悉的代理，他一个星期的佣金收益在100-200Wrmb左右，目前没在做外汇行业了，赚到钱了，转行做实体了，他的公司在一个二线的小城市，可能二线都算不上的那种城市，最开始是内盘转型过来的，早期的股权交易拍拍器（相信不少人玩过），转型到外汇之后一直不太适应，第一是技术好的公司真的很少，其次因为外汇的玩法跟以前内盘的玩法真的不太一样，要了解的门道太多了，这个代理也是广拜名师，最终还真找到一个，但是不是这个人技术多好，而是营销很不错，这个喊单的代理脑子也很聪明，觉得这个东西完全可以借鉴过来。
怎么做的呢？先取一个朗朗上口的策略，方便客户好记，类似于品牌宣传，知道这个策略源头在哪，就跟可口可乐阿迪耐克一样，其次，正常的喊单一周要喊很多单子对吧，你喊的单子越多，错的越多。他把策略改为一周一次，一个月才4次，假如连续对的话，很容易实现连续一个月到三个月稳定的盈利，市场上很容易形成稳定的口碑。还有我认为是心理学方面的东西，就比如人的生物钟一样，他们当时设定是每周一早上，客户到了周一早上 就知道早上7点有单子出来，跟着就能赚钱，很容易形成惯性和粘合度了。品种方面单一品种，好计算手续费，比较容易统一的算离场点位。
由于品种过于单一，最后也是出了一些状况，平台流通性不足，导致单子被双扫了几次，但是当时他们运气真的不错，连续了6个月稳定赚钱，佣金每周都能提取个100-200W，纯手续费！是技术多么厉害？其实我认为商业模式设计的确实很不错，这种模式真的营销真的很棒.后期由于运气很差连着一个月单子都是错的，市场很快就萎缩了。
很多代理策略某段时间真的盈利很稳定，但是当你顺风的时候你连宣传和营销自己的都不会也抓不住什么机会吧，代理缺少的是不会建立自己的品牌和做相应的市场宣传和设计，条条大路通罗马，人要懂得变通一点，说不定转个路口就是金山，千万别钻死胡同。
最后一句评价 策略喊单型：成也策略，败也策略！
上篇，小编就写到这里吧。
发表评论